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长亮人物志
持续创新,勇于开拓
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鬼马精灵 · 不羁如风

徐峣,2011年硕士毕业后即加入长亮,海外归来、专业是社会科学的她一开始进入了心仪的市场部。思维活跃、心态开放是大家对徐峣的第一印象。这个活泼外向的女孩子个性鲜明,对很多事物有着自己不同的见解,经常有出其不意的表达,与大家在思想碰撞中擦出火花,给市场部注入了鲜活的新能量。

徐峣在市场部一干就是三年,文案、物料、内刊、市场资讯及活动等都做过。这3年也是企业快速发展的3年,徐峣和企业共同经历着成长,也因此对行业形势及企业产品有了更深入全面的了解。

坚韧不催·逆风翻盘

2014年,外婆的突然离开给徐峣带来很大的触动,为了离家人更近一些,她最终鼓起勇气决定转到上海成为一名区域销售。

转到销售岗的徐峣需要面对客户、拿下项目,她有预想过会遇到很多困难,而她接手的第一个项目很快就验证了她的预想。这个项目的竞争对手在这个领域的实力很强劲,而客户的专业度很高,对合作厂商的要求也很高。而此前,客户和大家没有合作过,对长亮没有很深入的了解、缺乏认同感。虽然早有心理准备,但第一次被客户拒绝后,那种失落感和挫败感还是让人难以言喻。平复心情后,徐峣开始重新整理这个项目所有的相关材料,进行梳理分析,虽然看起来不可能,但是不做完所有的尝试她不甘心!企业领导从不同的角度给她进行引导,她与内外部持续沟通,及时响应客户的各种诉求,通过多次的正式交流帮助客户解决问题,慢慢得到了客户的认可。领导的鼓励、技术部门的支撑以及自己的决心让她坚持了下来,最终逆盘拿下项目。

无畏征途·勇于开拓

徐峣有着天然的亲和力,感觉跟谁都能打成一片,都有话题可说。这种特质让她在销售工作中有着独特的优势,不仅能够让老客户很快接受,也能和新客户快速建立关系。经过一段时间的销售工作,徐峣深知销售需要具备高度的市场敏锐度及很强的分析判断能力,能够预见及沉着应对各种突发问题。为了多磨炼自己,她申请转到产品销售岗位,这样能多了解不同地区的客户和项目。产销的岗位要求她对产品线有更全面深入的掌握,同时需要具备一定的解决方案能力。这时候的她已经能够独立与客户沟通业务方案,她从不同的销售视角逐步积累着自己的销售经验,尝试用现有产品去匹配不同行业的客户诉求,最终成功开拓了新行业新客户,增加了企业产品在行业的覆盖面。而她对企业的产品、价值观更加认同,心态也愈加开放与包容。

“对于销售团队,我很有归属感,非常喜欢这个岗位带来的喜怒哀乐。”这是徐峣在销售岗位六年的工作感受。

酒与远方、猫与杯子

生活中的徐峣永远保持着一颗少女之心,喜欢养猫、喜欢世界各地旅行、喜欢不同的酒和杯子。对好看的杯子没有抵抗力,并且热衷于从世界各地把它们带回家,特别是手作玻璃杯和各种博物馆的周边杯。玻璃杯比如黑川大介的银河、东洋佐佐木的星空、江户硝子的富士山等这些耳熟能详的系列,周边杯比如梵高博物馆、VA物馆、大英博物馆的马克杯,都能让她在使用的时候心情愉悦,感受到生活的无限美好。

 “想他人不敢想,做他人不敢做,对工作和生活保持热情和新鲜感。” 她对整个世界抱有强烈的好奇心,这就是徐峣。

 


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